A BYD alcançou pela primeira vez a liderança nas vendas de automóveis no varejo brasileiro em abril, resultado que reforça o avanço da estratégia de marketing da montadora chinesa no País e evidencia uma mudança no comportamento do consumidor nacional diante dos carros eletrificados. Segundo dados da Fenabrave, a fabricante emplacou 14.911 unidades no canal voltado às vendas para pessoas físicas, segmento considerado estratégico por refletir decisões de compra mais influenciadas por marca, comunicação, percepção de valor e desejo de consumo.

O desempenho marca um momento simbólico para a indústria automotiva brasileira porque coloca uma fabricante focada em veículos elétricos e híbridos à frente de marcas tradicionais justamente no ambiente em que a construção de imagem exerce maior peso comercial. Embora a Volkswagen permaneça na liderança do acumulado de janeiro a abril, com 59.205 unidades vendidas, o resultado obtido pela BYD em abril amplia os sinais de que o mercado brasileiro começa a viver uma transformação mais acelerada na disputa entre montadoras tradicionais e fabricantes chinesas.

A estratégia da companhia no Brasil foi construída a partir de uma lógica diferente da utilizada historicamente por marcas automotivas no País. Em vez de concentrar esforços apenas na rede de concessionárias ou em campanhas promocionais tradicionais, a BYD passou a investir fortemente em entretenimento, posicionamento cultural e presença contínua na mídia de massa para consolidar sua imagem como referência em eletrificação.

Esse movimento ganhou força em 2023, quando a fabricante definiu o Brasil como principal mercado da América Latina e estruturou o projeto The Dream Machine, operação in-house criada para comandar as ações de marketing e comunicação da empresa. Inicialmente, a agência Bullet participou da estratégia de comunicação da montadora, enquanto, posteriormente, a agência We assumiu as campanhas publicitárias da marca no País.

A televisão aberta se transformou em um dos pilares dessa ofensiva. A BYD ampliou sua presença no programa Domingão com Huck, do Grupo Globo, utilizando ações de entretenimento para aproximar os veículos eletrificados do público brasileiro. Entre as ativações estavam quadros em que motoristas trocavam seus carros usados por modelos da fabricante, além de visitas de Luciano Huck às operações da companhia na China e à planta industrial em construção em Camaçari, na Bahia.

A estratégia também avançou sobre as novelas do horário nobre, espaço historicamente valorizado por grandes anunciantes pela capacidade de gerar associação emocional e repetição de marca. Os veículos da BYD apareceram em produções como Terra e Paixão, Renascer, Mania de Você e Vale Tudo, geralmente em períodos alinhados aos lançamentos de modelos como Song Pro, Song Plus e Dolphin Mini.

Na novela Vale Tudo, a campanha desenvolvida pela agência We contou com a participação da atriz Marina Ruy Barbosa como garota-propaganda da marca. Entre novembro de 2024 e outubro de 2025, a montadora investiu cerca de R$ 255 milhões em publicidade, marketing e ações de conteúdo.

A leitura da montadora é que o desafio no Brasil vai além da venda de veículos e passa pela popularização da própria categoria de carros elétricos e híbridos. Em declaração concedida anteriormente ao mercado publicitário, o vice-presidente sênior da BYD no Brasil, Alexandre Baldy, afirmou que a conexão entre novelas, entretenimento e campanhas publicitárias ajuda a tornar mais compreensíveis para o consumidor brasileiro os diferenciais das novas tecnologias automotivas.

Além da televisão, a fabricante passou a ampliar sua exposição por meio do esporte. Neste ano, a companhia fechou acordos de patrocínio com o Esporte Clube Bahia e com o Sport Club Corinthians Paulista. A parceria com o clube baiano também funciona como reforço simbólico da presença industrial da marca em Camaçari. No cenário internacional, a empresa substituiu a Nissan como patrocinadora oficial das equipes masculina e feminina do Manchester City.

As campanhas da montadora também passaram a utilizar um discurso mais direto sobre economia e transição energética. A ação “Supervalorização do Usadinho”, realizada no Dia das Crianças de 2024, incentivava famílias a trocarem veículos antigos por modelos eletrificados. Mais recentemente, a campanha “Moedas” explorou a alta dos combustíveis para reforçar os custos reduzidos de utilização dos carros elétricos.

A empresa ainda intensificou sua aproximação com o público brasileiro ao contratar a apresentadora Adriane Galisteu como embaixadora da marca no País. A apresentadora deve participar de campanhas, eventos e ativações comerciais ao longo do ano.

Foto: BYD/Divulgação